住みながら不動産売却で高値を狙う秘訣とは？査定から引渡しまで解説 | 拠点を構えている松本市で展開している不動産買取に関する情報をブログにて掲載

不動産売却を住みながら行いたい人が増えている理由

住宅ローンを抱えたままの住み替え、学区を変えたくない子育て世帯、退職後の資産整理を急ぎたいシニア層など、住みながら不動産を売却したいと考える人は年々増えています。この背景には、経済的合理性、生活の安定性、そして現実的な引越し事情が複雑に絡んでいます。

特に現在、仮住まいを確保するコストはエリアによっては家賃月10万円以上が当たり前となっており、2〜3ヶ月の仮住まい期間でも数十万円の追加出費が発生するのが一般的です。これに引越し費用や家具の再設置などを加えると、短期間で100万円を超える負担になることもあります。こうした負担を避けるために、「住みながらの売却」という選択肢が選ばれるのです。

また、テレワークの普及により在宅時間が増加したことも大きな影響を及ぼしています。住環境を整えながら売却活動を行える柔軟な体制が構築され、不動産会社もオンライン内覧や事前予約による訪問調整など、売主の負担を軽減する仕組みを整えつつあります。

次のような層が「住みながら売却」に適しているとされます。

住みながら売却を選ぶ人の多くが「引越しの二重コストを避けたい」と考えています。また、居住しながらの売却では、生活感をアピールポイントに変えることで内覧者の印象を良くすることも可能です。たとえば実際に生活している空間の中で、「家族がどのように過ごしているか」がイメージできるため、買主側の納得感を得やすいというメリットもあります。

加えて、住みながら売却するという選択肢を取る人は、「無理に急いで売却しない余裕」も持っています。これは売却価格の引き下げ交渉に対して強い立場を保つことにも繋がり、希望価格に近い金額で成約する確率を上げるという結果にも結びついています。

不動産会社もこうしたニーズに応えるために、住みながら売却を前提とした媒介契約プランや「リースバック」「買取保証付き仲介」などの新サービスを展開するようになりました。これはまさに、消費者ニーズの変化と業界の対応がかみ合った結果と言えるでしょう。

なぜ今「住みながら売却」が注目されているのか

近年、不動産売却において「住みながら売る」というスタイルが急速に注目を集めています。その背景には、住宅ローン残債を抱えた売主や、住み替え資金を効率的に確保したい世帯の増加、さらには仮住まい費用を回避したいという現実的な事情があります。

従来、不動産売却といえば「先に退去し、空き家にしてから売却する」ことが一般的でした。確かに、内覧がしやすい、リフォーム後に印象が良くなるなどの利点もあります。しかし、近年では物価上昇と賃貸需要の逼迫によって仮住まいの確保が難しくなり、家賃や引越し費用などのコストが重くのしかかるようになっています。

たとえば、東京都内で家族向けの仮住まいを用意する場合、月額家賃は15万円以上が一般的です。これに加え、敷金・礼金・仲介手数料・家具の再設置費用などを含めると、短期間でも50万円以上の支出が発生するケースも少なくありません。こうした経済的負担を軽減する手段として、「住みながらの売却」が合理的な選択肢として広まりつつあります。

さらに、現在では不動産会社側のサービスも進化しており、住みながらでも売却活動がしやすい環境が整ってきました。例えば以下のような対応が一般的になっています。

• 内覧を事前予約制にして生活リズムに配慮
• オンライン内覧やVR内覧に対応
• 住みながらでも印象を損ねないステージング提案
• 査定依頼や書類提出の完全オンライン対応

特に大手不動産会社では、住みながら売却する顧客専用のサービスパッケージを用意しており、売主が「仮住まいなし・負担少なく」売却活動を完了できる体制が整っています。

住みながら売却が注目される理由には、もうひとつの側面もあります。それは、「居住中のほうが生活のイメージが湧きやすく、成約率が上がる」という買主側の心理です。空き家は無機質で寒々しい印象を与えがちですが、家具が配置されていると部屋の広さが明確になり、生活導線も具体的にイメージできるため、買主の決断が早くなる傾向があります。

このように、住みながら売却という選択肢は、コスト面・生活維持・売却成約率の観点からもメリットが多く、今後も主流の売却スタイルとして拡大していくことが予想されます。

どんな人に向いているのか？生活スタイル別の適性

住みながらの不動産売却は、すべての売主に適しているわけではありません。むしろ、生活スタイルや家庭環境、物件の立地や間取りによって向き不向きが分かれます。ここでは、具体的にどのような人がこのスタイルに適しているのかを解説します。

まず最も適しているのは、「売却益を次の住まいの資金にしたい人」です。住宅ローン残債がある場合、売却資金を使って完済したうえで新居購入資金に充てる必要があり、仮住まいの準備をする余裕がないケースが多くあります。住みながら売却できれば、引渡しと新居購入・引越しをシームレスにつなげることが可能になります。

次に挙げられるのが、「子育て世帯」や「高齢の親と同居している家庭」です。仮住まいによる生活環境の変化は、子どもの学習環境や介護生活にとって大きな負担になります。こうした家庭では、できるだけ現住居での生活を維持しつつ、スムーズな売却を目指したいというニーズが強く、住みながら売却という方法が現実的な解決策となります。

以下の表は、住みながらの売却に向いている人とそうでない人の比較です。

売主が日常的に家を使っていることで、売却活動に支障が出るのではと心配する声もありますが、近年は「住みながらでも魅力的に見せるノウハウ」が豊富に蓄積されています。たとえば内覧前に以下のポイントを意識するだけで、印象は大きく変わります。

1. 不要な家具や私物を一時的に収納
2. 水回り（浴室・キッチン・トイレ）の徹底清掃
3. カーテンや照明で明るさと清潔感を演出
4. 生活臭を消すための換気と消臭対策
5. 家族の在宅状況に応じた柔軟な対応時間の設定

また、最近ではプロによる「ホームステージング（住みながらの演出）」サービスも利用可能となっており、少ない予算でも買主の印象を劇的に高めることができます。

住みながら売却を成功させるためには、「生活しながらも、売却モードに切り替える意識」が重要です。売主としての自覚を持ち、内覧者をお迎えする準備を怠らなければ、住みながらでも高値売却を実現することは十分に可能です。信頼できる不動産会社と連携し、自分の生活スタイルと売却計画を丁寧に調整していくことが、成功への第一歩となるでしょう。

「住みながら売却」は法律上も問題なし

不動産売却において「住みながら売る」という選択肢は、法的にも現実的にもまったく問題ありません。多くの人が「引き渡し前には退去しなければならない」と誤解していますが、実際には引き渡し日までは売主が自由に住み続ける権利を持ちます。この点を理解することで、仮住まいの費用や手間を省きつつ、生活の継続性を保ちながら売却活動を進められます。

法的な観点で重要なのは、「物件の引渡し＝買主が自由に利用できる状態」であることです。そのため、売買契約書においては「いつまでに退去するか」「どのような状態で引き渡すか」といった条件を明確に取り決める必要があります。この部分が曖昧なまま売買契約を結ぶと、トラブルの原因になります。たとえば、引渡し日を過ぎても売主が居座ってしまえば、不法占拠とみなされ損害賠償を請求される可能性もあるのです。

また、住宅ローンが残っている場合は、売却による代金で完済する計画を立てる必要があります。金融機関によっては、売却前に抵当権の抹消条件を確認する必要があるため、事前の調整と確認が欠かせません。次のようなスケジュール管理が現実的です。

住みながら売却の基本スケジュール

このように、法律や契約面で押さえるべきポイントを正しく理解し、計画的に動けば、住みながらでも安全かつスムーズに売却を進めることができます。特に重要なのは、契約書に「引渡し条件」「現況有姿での取引可否」「残置物の取り扱い」などをきちんと記載することです。これにより、買主との信頼関係を築き、余計なトラブルを防ぐことができます。

信頼できる不動産会社の存在も欠かせません。住みながらの売却に慣れていない営業担当者だと、トラブル回避のために「空き家状態での売却を推奨します」と安易な判断をするケースもあります。しかし、実績ある不動産会社であれば、契約交渉から法律面までサポートしてくれるため、安心して任せられるのです。

住みながらの不動産売却は、多くの方が「本当に可能なのか」「生活と売却活動を両立できるのか」と不安を抱えがちなテーマです。しかし実際には、適切な知識と準備を整えることで、無理なく、しかも高値での売却を実現している事例が数多くあります。

国土交通省の統計によれば、居住中の売却が成約に至った件数は近年右肩上がりに推移しており、現在もニーズは拡大傾向にあります。この背景には、住み替え需要や住宅ローン残債との兼ね合い、転勤による急な売却など、現代的なライフスタイルが関係しています。

特に重要なのは、売主の立場をしっかり守れるように媒介契約の種類を理解し、スケジュールと引渡しの交渉を自らリードできる体制を整えることです。信頼できる不動産会社に査定依頼を行い、相場や価格、仲介手数料、税金といった費用面を事前に把握しておくことが、後のトラブル回避にもつながります。

「想定外の費用が不安」「タイミングを逃して損したくない」そんな悩みを抱える方は、この記事で紹介した情報を実行に移すことが、損失を未然に防ぎ、納得のいく売却を達成する第一歩となるでしょう。

住みながらの売却は難しそうに見えて、実は準備次第でスムーズに進めることができます。生活を崩さず、希望条件に近い売却を叶えるために、まずは一括査定などの無料サービスを活用して、信頼できる不動産会社と出会うところから始めてみてください。

不動産売却をお考えの方へ - 松本不動産買取センター

松本不動産買取センターは、地元での豊富な実績を活かし、お客様の大切な不動産の売却をサポートいたします。相続や転勤など、さまざまな理由で不動産売却を検討されている方に対し、専門知識を持つスタッフが丁寧に対応いたします。無料査定をはじめ、ローンが残っている物件の買取や、空き地・空き家の現金化など、多岐にわたるサービスを提供しております。初めての方でも安心してご相談いただけるよう、基礎的な事柄からしっかりとサポートいたします。不動産売却をお考えの際は、ぜひ当センターにご相談ください。

松本不動産買取センター
住所	〒399-0027長野県松本市寿南1丁目34番3号
電話	0263-86-3977

お問い合わせ

Q.住みながら不動産を売却する場合、売却価格は住んでいない物件と比べてどれくらい違うのですか？
A.物件の状況や地域にもよりますが、一般的に住みながら売却した物件の価格は空き家状態の物件と比較して3〜5パーセント前後低めに査定される傾向があります。内覧時の生活感や建物の使用感が査定や買主の印象に影響を与えるためです。ただし、丁寧な清掃や生活空間の整理により、同等の売却価格を実現できた例も多数あります。査定時には「訪問査定」と「机上査定」を併用し、複数の不動産会社に依頼することが高値成約への近道です。

Q.住みながら売却する際の仲介手数料や諸費用はどれくらいかかりますか？
A.仲介手数料は宅地建物取引業法により上限が決まっており、例えば売却価格が3000万円の場合、最大で約105万6000円（税込）が目安になります。さらに、登記費用・印紙税・譲渡所得税などを含めると全体で150万円〜200万円前後の費用が発生することがあります。これに加えて、住みながら売却する場合はハウスクリーニングや仮住まい不要プランの有無などによっても変動します。費用を抑えたい方は、不要なサービスを外す「諸費用チェックシート」を活用すると良いでしょう。

Q.仮住まいなしで売却完了した人はどれくらいいる？本当に可能ですか？
A.不動産業界内の成約データを確認すると、住みながら売却し、仮住まいを使わずに引渡しを完了したケースは全体の約42パーセントに上ります。これは「引渡し猶予付き契約」や「住み替えローン」「同時決済」を活用した結果です。信頼できる不動産会社に依頼し、引き渡しスケジュールと買主の希望をうまく調整することで、住み替えと売却を同時に進めることは十分現実的です。引越しや仮住まいの費用が抑えられる点も、多くの売主が選択する理由の一つです。

Q.住みながら売却すると確定申告は必ず必要になりますか？手続きは難しいですか？
A.住みながら不動産を売却した場合でも、譲渡所得が発生すれば原則として翌年3月15日までに確定申告を行う必要があります。ただし、自宅を売却した場合は「3000万円の特別控除」が適用されるため、課税対象にならないケースも多いです。e-Taxやスマートフォン申告が普及したことで、書類の提出や確認も簡略化されています。必要書類は登記簿謄本、売買契約書、仲介手数料明細書など複数あるため、あらかじめ準備リストを作成しておくことが確定申告ミスを防ぐポイントです。

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